那个时候.腾讯公司还是没有找到合适的盈利模式.而牌讯盈利最大的问题便是收费渠道的建立。腾讯公司先是推出了收费会员.但是只有不足3000名会员.在庞大的注册用户数面前简直是九牛一毛。马化腾的团队开始分析原因，他们认为:首先.腾讯QQ的很多服务还需要不断完善和健全;
其次.服务费的支付问翅还是一个硬伤。其实腾讯推出的网络服务费用不是很高.对于一些发烧友来说绝对可以接受，比如QQ会员撼个月也就20元.但是很多人却不愿惫为这一点钱到银行里去办理业务.那个年代网上构物还不够流行.更不要说网络转账了。
与其说这一点是腾讯公司的硬伤，倒不如说是金融业发展的硬伤.在这一点上金融业制约了互联网业的发展。
既然这条路析时行不通.腾讯团队忽到了其他方案。
这就是广告。
事实上.就像出版一本杂志一样，如果没有广告费用的话.仅仅依靠发行最是很难支持巨抓支出的。7月2s日.《苏之用户端的界面中出现了第一条广告。现在或许我们已经熟悉了腾讯QQ上的各色广告.但是当时这绝对是创新之举.也正是因为这一创新行为.腾讯公司的广告业务开始不断增长。到仑阴刃年底.腾讯公司仅靠广告就获利I万.不过和QQ庞大的支出相比，这个数字依旧显得“苗条”很多。
之后.腾讯公司想到了品牌授权。
seo快排优化解释所谓的品牌授权.就是将已经趋于成熟的商品标志授权给代理商.代理商可以通过这个已经被市场认可的标志开发与之前经营项目无关的商品，最后双方就获利进行分成。在国外.这种品牌授权和品牌代理已经成形，也成为一种新型的产业。现在这种产业已经大面积进入人们的生活.比如著名的超人系列文具、贺卡、玩偶等等。以这种品牌的熟知度带动新出产品的方式受到大众的喜爱。
最著名的品牌代理就属迪斯尼乐园了，迪斯尼本身是一家国际著名娱乐公司.但是其在全球范围内的品牌代理商已经达到3000多家，衍生出的产品更是涵盖了所有行业。
最初没有几家企业愿意成为这只“企鹅”的品牌代理商.而且那个时候Hello Kitty显高的代理费也不过5%。不过令人惊奇的是，马化腾很快找到了合作企业.而且居然创下了10%代理费的记录。而那些代理商一旦准备做这件事情就显得诚惫十足，往往会带着大把的现金来到马化腾的办公室里，然后和他谈合作.
当时QQ的用户大多数是10岁到30岁的人，这个年龄段的人对于带有时尚元素的产品充满好奇，带有QQ企鹅标志的产品自然成为热销1%。代理商逐渐尝到了甜头.更愿意和腾讯合作了。
2000年12月，广州一家开发玩具的企业想和腾讯合作.经过一番谈判之后最终签约，腾讯公司授权这家企业研发带有QQ企鹅形象的玩具。十个月之后.这家企业在广州的商业区开了第一家玩具专卖店。腾讯公司利用先天的优势，借助QQ信息提示系统向所有QQ用户发布这一消息，让更多的人知道这款玩具问世了。这两种类型企业的合作，使得双方都获益，也得到了消费者的热捧。随着玩具的成功，QQ的代理商开始蔓延至服装、手表、装饰品等等行业。
